Die unverzichtbare Checkliste für den Immobilienverkauf

Wenn Sie Ihr Haus verkaufen möchten, gibt es dabei so viel zu beachten, dass Ihnen schon bald der Kopf schwirren wird. Aber wer sich nicht sehr gut organisiert, riskiert Rechtsstreitigkeiten und große Verluste. Deshalb finden Sie hier unsere unverzichtbare Checkliste für alle Fragen zum Hausverkauf.

Vorab

• Welchen Preis will/muss ich erzielen (Wunschpreis, Mindestpreis)?
• Ist der Zeitpunkt gerade günstig (Marktlage, eigene Situation, Jahreszeit, …)?
• Fallen beim Verkauf Steuern an (z.B. Spekulationssteuer)?
• Fällt eine Vorfälligkeitsentschädigung an?
• In welcher Höhe muss ggf. ein Darlehen abgelöst werden?
• Was soll mitverkauft werden (z.B. Einbauküche) und was will ich dafür haben?
• Zeitrahmen: Wann kann ich ausziehen und bis wann benötige ich das Geld?
• Was für Käufer wünsche ich mir?
• Wie finanziere ich ggf. meine neue Immobilie?

Diese Unterlagen brauchen Sie, bevor die Vermarktung startet

• Energieausweis
• Grundbuchauszug
• Aktuelle Grundrisse, ggf. attraktiv aufgearbeitet
• Unterlagen zu wichtigen Sanierungsmaßnahmen
• Realistischen Marktwert + marktgerechten Verhandlungsspielraum

Der Verkaufsprozess

• Muss noch etwas hergerichtet werden?
• Habe ich Zeit, Geld, Fachwissen, Kontakte zur Eigenvermarktung?
• Makler beauftragen?
• Welche Zielgruppe spreche ich an und wie?
• Wie erstelle ich ein Exposé?
• Wie bewerbe ich mein Objekt? Annoncen/Schilder/Suchende ansprechen/…
• Es müssen ALLE Interessenten angerufen werden!
• Wie gestalte ich einen Besichtigungstermin?
• Welche Fragen werden mir Interessenten stellen? Worauf soll ich hinweisen?
• Wie führe ich Verhandlungen durch?
• Wie prüfe ich die Bonität der Interessenten?
• Was gibt es beim Kaufvertrag zu beachten?
• Welche Haftungsrisiken muss ich kennen?
• Wann soll das Haus übergeben werden?
• Wie sieht ein rechtssicheres Übergabeprotokoll aus?

Bei vielen dieser Punkte kann Ihnen ein qualifizierter Immobilienmakler helfen. Er sorgt dafür, dass die Unterlagen vollständig und attraktiv aufbereitet sind, wickelt Termine mit Interessenten ab und begleitet Sie von den Preisverhandlungen über den Notartermin bis zur Schlüsselübergabe durch den gesamten Verkaufsprozess. Da der Makler ihr wichtigster Partner beim Hausverkauf ist, haben wir Ihnen hier Informationen zusammengestellt, wie Sie einen kompetenten Partner finden.