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Aufgaben eines Immobilienmaklers

Für den Laien klingt die Maklercourtage manchmal zunächst ziemlich hoch. Das liegt daran, dass er sich nicht bewusstmacht, welcher Aufwand der Verkauf einer Immobilie ist, und wenn der Makler seinen Job gut macht, bleibt das auch bis zum Notartermin so. Trotzdem sollten Sie natürlich wissen, welche Dienstleistungen Sie von einem Immobilienmakler genau zu erwarten haben.

Hier stehen auf der einen Seite Services, die dem Immobilienverkäufer Zeit und Arbeit sparen (z.B. das Beschaffen von Unterlagen beim Bauamt), auf der anderen Seite solche, für die viel Fachwissen und Erfahrung nötig sind. Dazu gehören etwa eine Marktanalyse und Wertermittlung, eine optimale Marketingstrategie und rechtssichere Vorgänge.

Was ein Immobilienmakler für Sie leisten sollte:

  • Marktanalyse und Wertermittlung, gemeinsame Festlegung des Angebotspreises
  • Erstellung von Verkaufsunterlagen und einem attraktiven, aussagekräftigen Exposé
  • Entwicklung einer Verkaufsstrategie
  • Besorgen von nötigen Unterlagen wie Energieausweis und Grundrissen
  • Bewerbung der Immobilie in Online-Portalen, als Aushang, an gelistete Interessenten usw.
  • Koordination und Durchführung von Besichtigungsterminen
  • Beratung der Kaufinteressenten, etwa zu Umbau- und Nutzungsmöglichkeiten
  • Verkaufs- und Preisverhandlungen mit möglichen Käufern
  • Bonitätsprüfung von ernsthaften Interessenten
  • Begleitung vom Kaufvertragsentwurf bis zum Notartermin
  • Übergabe der Immobilie mit Übergabeprotokoll

Dazu kommen noch diverse „Soft Skills“, die der Makler mitbringen sollte:

  • Er sollte Ihnen sympathisch sein und zu Ihnen passen, damit eine Vertrauensbasis entsteht,
  • ehrlich sein und Ihnen nicht nur nach dem Mund reden, sondern etwa realistische Preise nennen, auch wenn Sie sich mehr versprochen hatten (trotzdem spricht nichts gegen einen Versuch, den höheren Preis zu erzielen),
  • zu festen Geschäftszeiten erreichbar sein, damit die Interessenten auch bei Ihnen ankommen,
  • freundlich sein und sich Zeit für Beratung nehmen oder ggf. einen Rückruftermin anbieten

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